再見(jiàn)，真維斯！占據(jù)90后青春的它平均一天關(guān)一店

曾紅遍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的真維斯，因事跡不佳慘遭東家出售。真維斯母公司朝陽(yáng)企業(yè)近日發(fā)布公告稱，擬以8億港元的價(jià)格將旗下連年虧損的真維斯內(nèi)地服裝零售業(yè)務(wù)出售給朝陽(yáng)企業(yè)董事長(zhǎng)楊釗與楊勛所持有的景添有限公司。

公告顯示，由于真維斯在中國(guó)的服裝產(chǎn)品及配飾零售業(yè)務(wù)表現(xiàn)未達(dá)預(yù)期，決定出售股權(quán)。朝陽(yáng)企業(yè)預(yù)計(jì)，出售真維斯中國(guó)內(nèi)地零售業(yè)務(wù)將取得3133.3萬(wàn)港元凈收益，即為真維斯內(nèi)地市場(chǎng)凈資產(chǎn)7.687億港元的收購(gòu)溢價(jià)。

據(jù)悉，目前北京部份真維斯店鋪已啟用全新標(biāo)識(shí)，但店內(nèi)產(chǎn)品卻 換湯不換藥 。

據(jù)北京商報(bào)報(bào)導(dǎo)，走進(jìn)真維斯店內(nèi)，仍然隨處可見(jiàn)打折廣告，低價(jià)戰(zhàn)術(shù)幾近貫穿全年。其中，1件短袖T恤售價(jià)為29元，且號(hào)碼齊全。即使如此，進(jìn)店者甚少，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者也寥寥可數(shù)。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，真維斯的事跡不理想，剝離出來(lái)或能提升自由度，幫助其提升事跡。資料顯示，朝陽(yáng)企業(yè)從事服裝產(chǎn)品及配飾零售業(yè)務(wù)。1990年，朝陽(yáng)企業(yè)與澳洲進(jìn)口商合作收購(gòu)真維斯品牌。1993年，真維斯進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)并在上海開(kāi)設(shè)首家門(mén)店。爾后，真維斯在全國(guó)的連鎖店和加盟店數(shù)量迅速超過(guò)700家。

由于主打 名牌大眾化 經(jīng)營(yíng)策略，真維斯1度備受消費(fèi)者青睞。數(shù)據(jù)顯示，2002年真維斯?fàn)I業(yè)額曾達(dá)14億元。2014年，真維斯在全國(guó)具有2400多家門(mén)店，銷(xiāo)售額近40億港元。最近幾年來(lái)，真維斯中國(guó)服裝零售業(yè)務(wù)在占朝陽(yáng)企業(yè)整體收入比例將近58%，中國(guó)服裝市場(chǎng)已成為朝陽(yáng)企業(yè)的主要收入來(lái)源之1。

但是，好景不長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，截至2018年前5個(gè)月，今年真維斯中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)稅后已虧損4594.2萬(wàn)港元。

另外，真維斯在國(guó)內(nèi)也開(kāi)始縮減12線城市店面數(shù)量，退居34線城市市場(chǎng)。但戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變并未使銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，財(cái)報(bào)顯示，2013年至2017年，朝陽(yáng)企業(yè)營(yíng)收幾近腰斬，從56.5億港元下跌至27.2億港元，在中國(guó)的服裝業(yè)務(wù)零售額也在2017年降落至3億港元。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，由于真維斯產(chǎn)品創(chuàng)新力度不足，同時(shí)品牌文化落實(shí)不夠，未能很好地讓品牌拉夏貝爾之前在事跡公告中如是說(shuō)、產(chǎn)品、門(mén)店、形象等真正與內(nèi)地市場(chǎng)融會(huì)。

值得注意的是，隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)中失寵，真維斯的店面數(shù)量也逐年縮水。截至2017年底，真維斯銷(xiāo)售絡(luò)共有零售店鋪1298家，較2016年凈減少270家2012年，較2014年的2284家減少了986家。這意味著，真維斯正在以1天關(guān)閉1間的速度縮減門(mén)店數(shù)量。

從城市高階轉(zhuǎn)戰(zhàn)城郊中低收入人群，對(duì)這類(lèi)顧客而言，真維斯有著熟習(xí)的產(chǎn)品和種類(lèi)、適合的價(jià)格及店鋪。對(duì)真維斯本身而言，其可以為中低收入人群在合適的地點(diǎn)，提供高性價(jià)比的商品。這也許就是真維斯的轉(zhuǎn)型。 有資深人士表示。

清華大學(xué)快營(yíng)銷(xiāo)研究員孫巍同時(shí)表示，不同的品牌吸引不同的顧客，產(chǎn)品溢價(jià)也不同。隨著消費(fèi)升級(jí)，真維斯由因性感而嫵媚過(guò)去中高端品牌淪為中檔品牌，這致使產(chǎn)品定價(jià)不能太高，毛利潤(rùn)也就降下來(lái)了，沒(méi)法繼續(xù)支持中高端年輕人常去的商圈。

在減少線下實(shí)體門(mén)店的同時(shí)，朝陽(yáng)企業(yè)還曾設(shè)立 真維斯電貿(mào)分公司 ，擬將電商業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，希望通過(guò)店協(xié)助實(shí)體店處理過(guò)季產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化在銷(xiāo)售主流產(chǎn)品和上專(zhuān)賣(mài)系列方面的自主權(quán)。2017年，真維斯線上銷(xiāo)售金額占當(dāng)年內(nèi)地銷(xiāo)售總額的23.68%。雖然線上銷(xiāo)售額差能人意，但整體毛利率其實(shí)不高。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，真維斯局限性大，沒(méi)有國(guó)際化品牌營(yíng)銷(xiāo)能力，缺少專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，在產(chǎn)品端，真維斯也應(yīng)專(zhuān)心做好產(chǎn)品，如果這些發(fā)展瓶頸不能突破，真維斯將真正進(jìn)入衰落期。

不可否認(rèn)，真維斯在國(guó)內(nèi)節(jié)節(jié)潰退，還與國(guó)際快時(shí)尚品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、本土市場(chǎng)出現(xiàn)大批時(shí)尚品牌、互聯(lián)電商突起不無(wú)關(guān)系。隨著以優(yōu)衣庫(kù)、H M、ZARA為代表的國(guó)外快時(shí)尚品牌從2006年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)加速擴(kuò)大，這些快時(shí)尚品牌款式豐富、重視價(jià)性比、線上線下同時(shí)發(fā)力，在12級(jí)城市快速發(fā)展并向3級(jí)城市擴(kuò)大，迅速搶占市場(chǎng)份額。受此沖擊，很多國(guó)內(nèi)老牌休閑品牌事跡大幅下滑，紛紜出現(xiàn) 關(guān)店潮 ，從而墮入窘境。

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