廣告推出奢侈品行業(yè)解決方案 助力品牌講好故事

隨著愈來愈多的奢侈品牌在營銷和銷售上試水數(shù)字渠道，同樣成為他們不能錯過的營銷平臺，但究竟該如何用新創(chuàng)意、新工具講好品牌故事？廣告為奢侈品行業(yè)量身定制的專屬場景化解決方案，助力奢看到的幾近全是關(guān)于帕維特涉嫌背約侵權(quán)的報導(dǎo)侈品牌更好地發(fā)現(xiàn)數(shù)字營銷的價值。

社交賦能

廣告為奢侈品牌定制解決方案

隨著奢侈品消費人群擴大，消費頻次提高，消費者的購物路徑從 搜索式購物 變成 發(fā)現(xiàn)式購物 ，社交絡(luò)成為奢侈品與用戶進行全場景接觸的直接途徑。特別是奢侈品消費增長最快的 千禧1代 年輕消費者，更是將社交媒體作為獲同國際知名機構(gòu)合作啟動職業(yè)經(jīng)理研修班得奢侈品信息的首選渠道。（數(shù)據(jù)來源：Deloitte ：Bring it on: what makes a millennial spend more 2017）

千禧1代 獲得奢侈品信息的媒體渠道

廣告依托和WeChat近10億的合并月活躍賬戶數(shù)優(yōu)勢，為奢侈品牌提供了1個兼具廣度、深度和效力的數(shù)字化營銷平臺。首先，廣告在核心城市滲透率高達93%，不但廣泛覆蓋奢侈品牌目標用戶，而且用戶黏性高，眾多接觸點全方位覆蓋用戶從認知到購買的全旅程；同時，豐富的廣告創(chuàng)意玩法和服務(wù)功能，為品牌提供適合深度溝通的暴光環(huán)境；另外，通過量維度定義+個性化數(shù)據(jù)發(fā)掘，能精準觸達目標人群，閉環(huán)生態(tài)讓轉(zhuǎn)化更容易。

在2017年近百個奢侈品牌投放高達數(shù)百次朋友圈廣告后，廣告針對不同營銷訴求，總結(jié)了以下4大場景化解決方案，為奢侈品行褻服行業(yè)資訊傳播平臺業(yè)定制出專屬數(shù)字化營銷模型。

新品發(fā)布

快速擴大暴光，詮釋新品賣點

為實現(xiàn)快速大暴光、擴大新品聲量的營銷訴求，建議品牌選擇基礎(chǔ)式卡片廣告、圖文/視頻原生推行頁廣告等高度吸睛的廣告形態(tài)，充分詮釋新品賣點。廣告內(nèi)層詳情頁可鏈接H5或原生推行頁，顯現(xiàn)精彩創(chuàng)意，助力高效推新。通過關(guān)系鏈拓展的方式可找到更多潛伏消費者，擴大暴光人群。

廣告已成為眾多奢侈品牌新品發(fā)布的首選陣地，香奈兒投放的2017/18早春度假系列廣告，采取基礎(chǔ)式卡片廣告，用原生推行頁提供沉醉式體驗，1次展現(xiàn)數(shù)百款商品，詮釋古典主義摩登文化，總暴光超過3500萬。

Chanel 2017/18早春度假朋友圈廣告示意

節(jié)日營銷

個性化互動場景，直擊消費者情感

每逢佳節(jié)都是奢侈品營銷的重要節(jié)點，此時投放廣告不但能拉近與消費者的情感距離，還能制造銷量高峰。建議品牌使用卡片廣告（卡片廣告分為朋友圈基礎(chǔ)式卡片廣告、朋友圈選擇式卡片廣告、朋友圈投票式卡片廣告）的同時配合使用原生推行頁與精品店等功能，帶動銷售轉(zhuǎn)化；亦可借助@廣告主功能，拉近用戶距離。

Burberry投放7夕廣告，點擊卡片廣告跳轉(zhuǎn)至7夕眾明星表白H5，借助明星效應(yīng)拉動粉絲人群主動發(fā)聲，引爆社交氣力構(gòu)成海量傳播。

Burberry7夕精靈信使朋友圈廣告示意

線下活動

激活參與興趣，提升品牌粘性

線下活動是奢侈品牌講述文化、增強黏性的重要場景，借助線上社交傳歡迎關(guān)注童裝圈播能打破地域局限，更好地為線下引流，并擴大品牌活動影響力。建議品牌借助卡片廣告、常規(guī)視頻廣告等更具暴光力和傳播力的情勢，更好地講述品牌故事，廣告內(nèi)層結(jié)合1鍵預(yù)約、報名表單等情勢搜集用戶信息，提升用戶參與活動和探店消費的愿望。

Prada宣揚百年榮宅開放參觀活動，借H5展現(xiàn)榮宅全景和歷史故事。1鍵報名的功能，吸引大量粉絲預(yù)約參觀。

Prada榮宅掀開序幕朋友圈廣告示意

線上轉(zhuǎn)化

買通營銷鏈條，帶動銷售轉(zhuǎn)化

線上渠道不但可以高效帶動銷售轉(zhuǎn)化，還能幫助奢侈品牌快速實現(xiàn)渠道下沉，擴大消費群體。建議品牌通過興趣標簽、消費偏好等維度實現(xiàn)精準定向，借助卡片廣告及其內(nèi)層原生推行頁，承載豐富信息，提供個性化購物體驗，打造虛擬購物空間里的 儀式感 ，終究通過精品店或電商平臺實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

Dior連續(xù)兩年7夕在朋友圈廣告銷售限定款手袋，1鍵跳轉(zhuǎn)至精品店購買，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)，單價數(shù)萬元的限定款手袋快速售罄。

Dior20177夕朋友圈廣告示意

廣告營銷生態(tài)的無窮可能

Moncler CEO Remo Ruffini說： 中國消費者相比全球其他地方的消費者更加數(shù)字化，他們通過1個軟件就完成社交、交換、購買等活動。我們面臨的挑戰(zhàn)是如何在所有這些技術(shù)變革中帶頭領(lǐng)先。

隨著支付、小程序、精品店的使用率愈來愈高，生態(tài)的發(fā)展正在為廣告帶來更持久的價值和更多元的想象空間。

廣告生態(tài)的無窮可能

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楊大筠

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